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Tronc commun : Création d'entreprise

Introduction aux 3 cadres de la négociation

Module 1 : Le cadre juridique de la négociation

  • Le droit romain
  • Le droit commun
  • Les pays autres

Module 2 : Le cadre culturel de la négociation

  • Le cadre culturel selon Edward Hall
  • Le cadre culturel selon Geert Hofstede
  • Comment comparer les cultures grâce à Gert Hofstede

Module 3 : Le cadre humain de la négociation

  • Les pourparlers
  • Les rapports hommes-femmes
  • Le rapport au temps
  • Les 10 types de négociateurs

Module 4 : Comment se préparer et réussir sa négociation ?

  • Les 5 étapes de la négociation
  • Les 4 techniques de négociation

 

Module 5 : Que peut-on négocier à part le prix ?

  • Les incoterms
  • La négociation des prix et des marges

 

Module 6 : Maîtriser les techniques avancées de négociation 

  • Le dilemme du prisonnier

BONUS : Bibliographie sur le thème de la négociation

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Module 1 : Le cadre juridique de la négociation

  • Le droit romain
  • Le droit commun
  • Les pays autres

Module 2 : Le cadre culturel de la négociation

  • Le cadre culturel selon Edward Hall
  • Le cadre culturel selon Geert Hofstede
  • Comment comparer les cultures grâce à Gert Hofstede

Module 3 : Le cadre humain de la négociation

  • Les pourparlers
  • Les rapports hommes-femmes
  • Le rapport au temps
  • Les 10 types de négociateurs

Module 4 : Comment se préparer et réussir sa négociation ?

  • Les 5 étapes de la négociation
  • Les 4 techniques de négociation

BONUS : Bibliographie sur le thème de la négociation

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Introduction aux 3 cadres de la négociation

Module 1 : Le cadre juridique de la négociation

  • Le droit romain
  • Le droit commun

Module 2 : Le cadre culturel de la négociation

  • Le cadre culturel selon Edward Hall
  • Le cadre culturel selon Geert Hofstede

Module 3 : Le cadre humain de la négociation

  • Les pourparlers
  • Les 10 types de négociateurs

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